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大健康产品睿济堂三七粉中药策划设计---三七粉营销策划包装设计案例


导语:本案例是针对中药企业大健康三七产品整体营销策划设计,包含了大健康产品营销策划,大健康产品包装设计,大健康产品推广创意设计整体的营销策划设计案例。亘一为睿济堂三七粉确立了“好吸收”的产品战略,创作了“不管三七二十一,好吸收才是硬道理!”的话语体系,及品牌产品专属符号、产品包装设计及营销推广整体品牌策划设计。

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品牌背景:
睿济堂三七粉,药材选自正宗云南文山三七,采用先进成熟的破壁技术加工而成 ,药食同源产品并达到国家GMP标准,虽然已在市场推出多款产品,但市场表现不理想。
 
品牌面临困境:
品牌发展有虽有15年历史,但在百年老字号企业及强势品牌的夹击下,即无百年品牌的历史优势,又无强势品牌的推广优势,要想强势突围困难重重。

 
 
亘一帮助睿济堂在一个战略体系内,解决品牌三七粉的所有问题
一、洞察消费需求,锁定品牌产品的核心
二、设计品牌产品话语体系
三、创意品牌产品专属符号
四、产品包装整体开发设计
五、广告推广创意设计

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一、洞察消费需求,把好吸收作为品牌的核心价值
 
营销的本质是洞察分析消费需求,并且持久的解决消费需求,满足消费者需求。
我们通过洞察消费者、竞争对手、市场环境及结合自身优势,提炼出睿济堂三七粉产品与众不同的核心价值,使品牌在消费者心智中变得与众不同。
品牌产品核心价值是品牌承诺给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值,它是品牌最核心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌产品的利益点与个性,是激发消费者购买的强大动力。

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吸收效果不好,是消费者的忧虑之一
 
中药三七,俗称“铜皮铁骨狮子头”,药材质地坚硬难折断是其显著特点。
消费者购买药店出售的普通饮片后,自己煎煮耗时长,有效成分难溶出,结果药材用不少,但营养成分难吸收。
消费者购买三七药材自己打粉,金属刀片升温高,三七活性成分易破坏,且出粉颗粒大吸收少,卫生条件达不到,还有重金属易超标。
随着消费观念的升级,人们对三七粉的功效、产地、使用方法等方面虽然有了一些解。
但消费者除了根据产品的品牌、价格等信息外,其它方面无从判断应该如何选择,结果往往购买的产品价格虚高、质不达标,并且常会出现服用后吸收效果不理想等问题。
 
发现痛点,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长。
睿济堂三七粉,采用密闭式低温破壁技术,有效成分充分释放,营养成分活性高,更好吸收。
睿济堂三七粉破壁技术超细微粉核心点,是让药效成分得以充分释放,解决了其他三七产品人体吸收难的难题,也就是解决了三七产品消费者吸收效果不好的忧虑。
“好吸收”是产品最有价值的禀赋,解决了“吸收”的痛点,就是解决了消费者需求!
所以亘一锁定了直指人心的品牌产品核心价值:
吸收难=问题,
问题=解决方案,
解决问题就是我们的核心价值,也是品牌为消费者提供的解决方案,
睿济堂三七粉品牌产品核心价值即解决吸收难的痛点。
 
因而我们把睿济堂三七粉的核心价值确定为:睿济堂三七粉,好吸收!
 
 
二、设计品牌产品话语体系
 
营销策划首要解决的是与消费者关心沟通的入口,要精准的提供相应的痛点解决方案,解决“痛点”就是我们为消费者设计一个“超级购买理由”,因为“超级购买理由”就是消费者想要的答案。设计品牌产品话语体系即“超级购买理由”,就是让消费者采取行动,最终达成企业销售的目的。简单、精准,一句话击中消费者痛点,一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由,说出品牌产品的价值,发动消费者大规模购买和传播!
 
 
睿济堂三七粉广告语:
 
不管“三七”二十一,好吸收才是硬道理,睿济堂三七粉!
 
睿济堂三七粉广告语用俗语、口语,通俗易懂,消费者无论知识层次有多高,使用俗语口语不拐弯抹角,消费者一听就懂,记得住,想得起,还可以复述传播。
“不管三七二十一”是一句人人都知道、人人都熟悉的俗语,朗朗上口干脆直接,一语点出产品同时引起极大兴趣关注。
“好吸收才是硬道理”说出核心价值,占领“好吸收”这一心智位置。1992年邓小平南巡讲话提出“发展才是硬道理”著名论断,全国人民都知道,全国人民都会说,我们巧借这个句式“好吸收才是硬道理”引爆14亿人大脑集体潜意识,使品牌以最低成本传播出去。

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站在消费者角度:
 
在用户的固有认知中,三七粉有多种功效适合多种需要。但是一般三七产品难吸收、很难达到理想的吸收效果,睿济堂三七粉提出“不管三七二十一,好吸收才是硬道理!”,很好的引起消费者共鸣。
选三七粉不只是要看品牌、看产地等等,更重要的是要看食用后的效果,只有好吸收才是关键,我们通过广告语的持续传播,把“好吸收”概念与睿济堂三七粉产生一对一的联想,打入消费者的心智。
 
站在营销人员角度:
 
在终端销售渠道,睿济堂营销人员对购买三七粉的消费者说出“不管三七二十一,好吸收才是硬道理!”
能立即引起顾客认同和共鸣,也能使顾客迅速记忆,使销售人员拥有了一招制胜的品牌话语武器。
“不管三七二十一,好吸收才是硬道理!睿济堂三七粉!”会将成为一线销售人员最好记、最好传的口语。
 
站在竞争环境角度:

“不管三七二十一,好吸收才是硬道理!”凸显品牌产品优势,屏蔽了竞争对手的优点,在市场中脱颖而出,鲜明区别竞争对手。
 

睿济堂三七粉产品话语体系:

通过对企业全生产流程的调研了解,我们提炼出睿济堂三七粉产品话语体系,帮助顾客了解认知品牌产品,降低品牌交易成本。

睿济堂三七粉,三大承诺! 七大保障!

承诺一:只用正宗文山春三七 
承诺二:绝不以次充好 
承诺三:100%三七粉,无任何添加 

保障一:道地药材,原产地可追溯 
保障二:五道清洗,高于行业标准
保障三:破壁技术,超微破壁好吸收
保障四:锁鲜包装,精心设计好便捷
保障五:GMP标准,国家GMP标准生产
保障六:品牌信誉,现代中药领先企业品牌保障
保障七:售后服务,覆盖线上线下有保障


 
三、创意品牌产品专属符号
 
创建独一无二的品牌产品专属符号,吸引消费者的注意力,用好记、好看、好懂的符号能迎合消费者的认知,构建品牌差异化视觉,传递品牌产品核心价值,激发消费者共鸣及行动。
睿济堂三七粉药材原产地是云南文山,药品生产在河北石家庄睿济堂,我们需要以鲜明的品牌产品专属符号,向消费者传递企业精选道地中药和高品质保证的独特价值,与云南文山正宗三七产品原产特定地域性产生紧密关联。
睿济堂三七粉品牌产品专属符号以云南少数民族文化为创意特征,其目的是让顾客第一眼就感受到睿济堂三七粉是云南正宗道地药材净制而成,久负盛名有着悠久历史,药效独特为中草药经典验方。

 
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三七原产地为云南文山壮族苗族自治州,在苗族的神话传说中三七是救治蚩采、采呙恩爱情侣的花赛花、月赛月、凤赛凤三七姑娘化身。我们的三七粉产品专属符号,就是以云南文山苗族文化为原型,将锦鸡、蝴蝶、三七、彩云、东文山、花草融合为一个整体,采用苗族绣娘常用苗绣色彩、造型为表现手法,使专属符号既有云南文山民族地域特色,又有三七产品文化内涵,为睿济堂三七粉中药产品形象打造独特符号特征,降低顾客选择成本和企业营销成本。

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四、产品包装策划设计
 
包装设计的本质就是设计购买理由,放大购买理由。
我们设计睿济堂三七粉产品包装的策略思考,就是用可视化竞争优势让包装在终端一眼难忘,能迅速被消费者记住,并激发消费者尝试欲望。帮助客户产品在终端形成强大的自我动销,并有效与竞品产生区隔,增强了消费者的体验感。包装是产品自媒体,货架是广告位,互联网页面更是广告位!我们以品牌产品专属符号和品牌符号为基础,以自媒体思维、货架思维方法设计包装,让产品自己会讲话!



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五,产品营销广告推广设计
 
通过创意广告把产品的核心价值传递给消费者,通过广告强化消费者对产品和品牌的记忆和认知,在有效的时间或空间内用一次次重复的传播积累,把品牌的核心价值在消费者心中形成一对一的品牌联想,刺激消费者做出消费行动。

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专注医药、保健、大健康领域营销策划设计

我们擅长专为解决产品面临的市场困境,懂得消费者需要什么,你的产品适合什么样的市场!

16年的包装设计经验,让您真正感受到我们的与众不同!

自2006年至今15年

专业、专注、专心品牌包装设计

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