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OTC药品包装设计公司推荐做OTC药品包装设计要了解OTC药品发展趋势


OTC药品包装设计公司推荐做OTC药品包装设计要了解OTC药品发展趋势

亘一上海OTC药品包装设计公司一直关注OTC药品未来的发展趋势,OTC药品包装设计是医药企业委托好的医药包装设计公司医药营销策划公司所做的专业服务,其目的是打造医药品牌形象服务顾客。OTC药品包装设计公司服务于制药企业,更要洞察未来OTC药品未来的发展趋势,才能更好地完成企业委托的OTC药品营销策划、OTC药品包装设计工作。
 
以下是医药包装设计公司浏览分享的专家文章《中成药OTC稳步迈入黄金时代!》动销药话郑佩观点,针对国内OTC药企的现状,推荐从以下三个方面确定OTC的营销战略方能符合OTC的发展趋势。
 
OTC向上往大健康产业演变,向下往医疗机构拓展;OTC模式跟随OTC的演变,大健康以广告建立品牌为主,医疗终端销售以深度分销为主。那么作为OTC工业企业,必须认清方向,首先要根据企业的产品结构和优势资源定好战略、搭建队伍,然后才是选择营销模式,实现企业发展战略。
 
鉴于国内OTC药企的现状,笔者认为可以从以下三个方面确定OTC的营销战略方符合OTC的发展趋势。
 
1、以专科用药的专业化发展战略。术业有专攻,以后小而全的企业没有竞争力,市场需要的是专业化,特别是小企业,错过了发展的黄金时期,今后只能在专业的某一个领域做成专家才有机会。
 
2、以普药精做的品牌化发展战略。老祖宗留下来的除了品牌还有就是市场基础,这是很多新企业没法比拟的,品牌带动的精耕细作还能继续走下去,关键在于“精做”。
 
3、以大健康类的差异化发展战略。选择了OTC,就是选择了和医院处方销售完全不同的发展战略,大健康符合OTC的本质,符合市场的变化,符合顾客的需求,成就一个品类就是成就了企业。
 
无论什么战略,必须要根据企业的产品进行构建,能使战略落地的方法就是好的战术。OTC是消费者可不经过医生处方,直接从药店购买的药品,而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品,是消费者可以说了算的,那么OTC的推广就无法离开广告,所以广告拉动模式和系统驱动模式是今后OTC的必然营销模式。
 
要成就全国性的品牌,实现超亿元的OTC大品种,没有更好的模式可以替代,厂家要做的是深入研究4P,制定精准的营销对策。
 
要成为OTC大产品,产品必须具有独特性、差异性、高效性,否则产品的定位就是无源之水无本之木。价格要具有稳定性、增长性、实惠性,价格链就是价值链、利益链,没有合理的利益分配难以保证客户的忠诚。渠道要可控性、分销性、专属性,渠道是承接上下游的必不可少的环节,渠道乱即终端乱。
 
促销的特性是传播性、低价性、间隔性的整合。OTC品牌的特点是高成本、高品质、高稳定,品牌最好能有故事,有故事的品牌才生生不息。要关注顾客的接受率,满意率,回头率,让顾客满意才能永远留住顾客,顾客是营销的最好资产。
 
未来不可预知,但OTC市场营销模式不管怎么变化,都离不开产品和顾客。市场变化万千,唯有紧紧瞄准目标顾客,找到一个符合需求的独特的产品,建立团队,制定合理的价格链,管控渠道,有效促销,增加销售才能符合OTC的发展方向,成就OTC大品牌。
 
OTC的门槛高了,过不了就是槛,过得了就是门。冬天要活下去,最重要的是,春天到了,你还在。

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