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战略营销设计公司论做包装为什么要谈营销?战略包装与营销4P息息相关


上海亘一战略营销设计公司论做包装为什么要谈营销?战略包装与营销4P息息相关


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做包装为什么要谈营销?包装与营销4P息息相关。在顾客眼里包装就是产品,包装不仅是产品的外观,更成为产品的灵魂;价格就是特征,定价就是定位,价格定位决定包装定位;包装是促销活动的标的物,包装是促销承诺的载体;渠道特点不同,决定产品包装不同。

做营销的都知道,营销4P是产品、价格、促销、渠道。但包装与4P是又有什么关系?包装与营销4P息息相关!


第一,产品。在顾客眼里包装就是产品,包装不仅是产品的外观,更成为产品的灵魂。

首先,在顾客眼里包装就是产品,包装已经成为产品的重要组成部分。包装不仅是产品的外观,更成为产品的灵魂。其次,在顾客眼里包装的品质,就是产品品质的代表;这个品质包含了传递产品的独特价值、顾客的痛点需求、品牌的信任状以及包装的材质工艺,满足顾客的物质和精神的双重需求。再次,包装要符合国家的各项法规,才能成为可销售的产品。


第二,价格。价格就是特征,定价就是定位,价格定位决定包装定位。

价格就是特征,定价就是定位,无论是基于顾客价值的定价策略、基于竞争的定价策略,还是基于成本的定价策略。同样的产品,定价不同,就会影响消费者对它的价值感知和体验。同样的产品,不同包装,代表了不同的价格定位。可以说价格定位决定包装定位,包装服务于价格,同时包装的成本受价格的限定。


第三,促销。包装是促销活动的标的物,包装是促销承诺的载体。

促销不是降价甩卖,促销是向顾客传递信息,吸引和说服顾客,促进产品销售。不同的包装,在以后促销活动中,产生的效果完全不同。包装是促销活动的标的物,包装是促销承诺的载体,有什么样的促销政策、策略,就应该对应什么样的包装设计。做包装要适合既定的促销活动,包含:包装的规划、大小、形式、工艺等。



第四,渠道。渠道特点不同,决定产品包装不同。

相同的产品通过不同渠道销售,企业会做不同的包装,因为渠道特点不同,顾客购买的行为不同。线下超市渠道的包装,名字牌子要显眼,照片是重点,充分利用每个面,前后横竖两个版,分量相对小,顾客减风险,卖点要明确,六面全盖满,好看靠边站,识别、记忆、购买是重点。线上电商渠道的包装,核心利益要突显,品牌形象是重点,规格含量可以大,详情页面不可少


由此可见,产品、价格、促销、渠道四个方面与包装息息相关。所以说,营销4P是经典,战略包装很关键!


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