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新冠肺炎疫情结束或将进入倒计时!药店诊所将快速增长的十大品类!!
 
 
新冠肺炎疫情结束后,药店一些品类的产品必将补偿式反弹,这与2003年的SARS疫情后出现社会整体一些商品的补偿式反弹是一样的,当时药品在反弹类商品中排名第四。这次疫情过后药品的反弹可期可待,但是增量有限,连锁药店要有树立疫情过后的争抢市场思维,爆发性反弹不会自己到来,药店必须趁早而动,事先准备好即将爆发的产品品类、首推产品选择、准备好相应的活动策划、与厂商微信密切互动,静待疫情结束,大干一场,与对手抢夺市场份额,构建起快速增长的品类优势。
 
 
笔者通过大量资料检索与分析研究,认为有十大品类在疫情过后必将快速恢复与增长,成为药店诊所领跑增长的优势品类,具体分析如下:
 
 
一、各种抗病毒中西成药
 
新型冠状病毒肺炎疫情的快速传播,在武汉及整个湖北造成的伤害,以及各地严格的防控、隔离、宣传、教育,把病毒的相关知识、病毒引起人际传播传播以及防治的方法等,向全国人民做了比任何时候都多科学普及,而且公众的关注度也是前所未有,人们知道了病毒及其危害,也知道了人类目前除免疫方法外对病毒是无可奈何的,同时也知道了对抗病毒的一些化学药、中药、中成药。因此,药店要把抗病毒的中西、中成药构建齐全,药店人更要记住常用抗病毒药的特点、优点、适应面,以便能够更好的向消费者推荐抗病毒药。
 
抗病毒药是一类用于预防和治疗病毒感染的药物,在感染细胞或动物体抑制病毒复制或繁殖,在临床上治疗病毒有效的药物。
 
1、新冠肺炎以及类似新冠流感病毒可用的抗病毒西药
 
A、洛匹那韦/利托那韦是一种蛋白酶抑制剂。
 
B、磷酸氯喹是一种抗疟疾药物。 
 
C、α-干扰素为基因重组蛋白,具有广谱的抗病毒、抗增殖和免疫调节作用。
 
D、利巴韦林是广谱抗病毒药 。
 
E、阿比多尔是一种血凝素抑制剂。
 
F、抗病毒药物瑞德西韦(remdesivir),我国已完成临床试验的注册审批工作,第一批病例入组工作也已就位。首批新型冠状病毒感染的肺炎重 症患者2月6日接受用药。产品上市指日可待。
 
 
 
2、其它常用一些其它抗病毒西药
 
A、奥司他韦:奥司他韦(Oseltamivir)是一种作用于神经氨酸酶的特异性抑制剂,可抑制流感病毒在人体内的传播以起到治疗流行性感冒的作用。典型商品奥司他韦磷酸盐胶囊剂(商品名中国大陆称达菲)是市场上唯一的奥司他韦制剂。
 
B、阿昔洛韦(凡是**昔洛韦类药都是此类,但要注意其细微区别)主要用于:各种疱疹病毒。带状疱疹、口唇疱疹、生殖器疱疹都可以应用。
 
C、抗感冒病毒用:利巴韦林(病毒唑)。
 
D、抗流感病毒:金刚烷胺:复方氨酚烷胺主要成分。
 
E、吗啉胍(别名,病毒灵,光谱抗病毒药)。
 
F、抗乙肝病毒用拉米夫定(**夫定类)。
 
总之,抗病毒药药店应该构建齐全、店员培训到位,特别是化药尤其针对性。
 
 
 
3、药店常用的中药抗病毒药
 
抗病毒是中药的强项,常见的药物较多,大多大同小异,药店构建该品类时,最好是把成分不同、功能差距较大的中成药构建齐全,以适应消费者需求。常见的有:
 
连花清瘟胶囊、抗病毒口服液、复方双花口服液、蓝芩口服液、、蒲地兰口服液、双黄连口服液、银翘解毒合剂、复方鱼腥草合剂、疏风解毒胶囊、柴银口服液、板蓝(复方板蓝根)根颗粒等十多种。
 
以上中成药大同小异,几乎都含金银花、连翘、板蓝根等主要抗病毒中药,连锁药店要引进5-6种即可。
 
从剂型和差异性建议为莲花清瘟、抗病毒口服液、银翘合剂、复方鱼腥草、柴银口服液、双黄连口服液、复方板蓝根颗粒。
 
此外还应有儿童剂型如:小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿感冒颗粒、 小柴胡颗粒、穿心莲内酯滴丸、小儿豉翘清热颗粒。
 
值得注意的是,中医治疗各种病毒感染、尤其是已知的六种流行性冠状病毒感染发热疾病时,不仅注重清热解毒以抗病毒,而且更重视调整人体的功能以驱邪外出,即中医所说的给邪以出路。具体方法是,根据疾病发展的阶段不同,采取不同的解毒和驱邪方法:
 
如初期在卫表者,则重在解表,透邪外出,佐以清热解毒;往往用发汗解表的中成药较好。
 
邪入气分者,往往清热解毒与透邪外出并重;
 
中期:邪入营分者,虽宜清营解毒为主,但仍不忘透邪外出;
 
后期:阴液不足而余邪深伏者,则用养阴透邪之法。
 
限于篇幅,不再一一赘述。
 
 
 
二、治疗与预防感冒咳嗽头痛的中成药
 
新冠肺炎病毒,国家卫健委及各地卫健委、各大中医院推荐的中成药接近40种。
 
表中没有列出的中成药还有:玉屏风散、小柴胡颗粒、五苓散、 银翘解毒丸、复方鱼腥草合剂、 热毒宁、清瘟败毒散、六神丸、八宝丹。其中达原饮出自中国第一个温病学家明朝末年的吴又可的《瘟疫论》。这些治疗的感冒的中成药,除了针剂以外,药店都应引进。
 
 
 
三、调理补益提升抵抗力(免疫力)类中成药
 
之所以认为补益类中成药会大流行,是因为新冠肺炎其实没有特别有效的化药,用的都是支持疗法为主,比如吸氧中医也可以用啊,所有媒体都报道,新冠肺炎死亡比例高的是免疫力差的老年人和有基础疾病导致免疫力差的人,因此提升免疫力成为战胜瘟疫病毒的关键。
 
中医没有免疫力的说法,但可以叫做抵抗力,也就是人体抵御疾病的正气。正气是指人体对外界环境的适应能力、抗邪能力、康复能力。中医认为“正气存内、邪不可干。邪之所凑,其气必虚。”,因此新冠肺炎让国人认识到抵抗力的重要性,解决的思路就是通过长期吃一些中成药,提高自己的抵抗力,也就是各种进补调理手段,中医把进补细分为六类:补气、补血、气血双补、补阴(滋阴)、补阳(壮阳)、阴阳双补。这六种功效的中成药药店都应该有,如果没有就是品类缺项,不应该的。
 
店员应该认真分类学习、记忆和销售,且要能判断消费者到底是哪类型的虚,需要服用六类中的哪一类。常见的中成药有:
 
补气:四(六)君子丸、香砂六君丸、玉屏风散、参芪胶囊、补中益气丸、参苓白术散(丸)、人参健脾丸、人参健脾丸、黄芪颗粒。
 
补血:生血丸、归脾丸、阿胶补血口服液、当归补血口服液、当归丸、四物合剂(汤)、人参养荣丸、养血饮口服液。
 
气血双补:八珍益母丸、乌鸡白凤丸、气血双补片、十全大补丸、复方阿胶浆、阿归养血颗粒、当归补血丸、人参养荣丸、全鹿大补丸、复方刺五加片、阿胶益寿口服液、鹿胎膏等。
 
补阴的中成药:生脉饮、知柏地黄丸、杞菊地黄丸黄、百合固金丸、左归丸、都气丸、大补阴丸。养阴生血合剂、归芍地黄丸。
 
补阳的中成药有:附子理中丸、桂附理中丸、金匮肾气丸、右归丸、三肾丸、济生肾气丸、四神丸、全鹿丸、健脑补肾丸、参雄温阳胶囊。
 
阴阳双补:清宫长春胶囊、补肾益脑片、龟鹿二仙膏、五子衍宗丸、桂附地黄丸、参茸卫生丸,人参鹿茸丸、阳春胶囊。
 
 
 
四、经典方改剂型中成药
 
中成药从组方来源上可分为两类:经典方和经典方的化裁加减而来;一种是中药厂自己研发的方子。可以肯定的说,凡是经典方(汤方)改剂型而成的中成药:都是按照经典方传统工艺及质量管理标准要求严格做成的中成药,经过了几千年祖先的身体临床实验和历朝历代中医的治疗实践检验证明其有效,且其理法方药、君臣佐使都有深厚的中医药理论作为支撑的。这类中成药是会爆发式增长的。
 
另外这次疫情中国家卫健委和各省卫健委推荐的新冠病毒防治中成药中,其中20多种都是经典方或者经典方化裁加减而成的,如:连花清瘟含有《伤寒论》麻杏石甘汤合《温病条辨》银翘散化裁,又汲取明代吴又可《温疫论》治疫证用大黄泄病毒的经验。国家卫健委推荐的清肺排毒汤则含有麻杏石甘汤、射干麻黄汤、小柴胡汤、五苓散等几个经典方。
 
再如多省推荐的玉屏风散,出自元代医家危亦林所著的《世医得效方》一书,由防风、黄芪、白术(炒)三味中药组成。可敛汗固表,也是体质虚弱者预防感冒等感染性疾病的良方。研究还表明,玉屏风散具有调节人体免疫力的之功效,有中成药中的“丙种球蛋白”美称,现代临床在内、外、妇、儿等各科疾病中得到广泛的应用。
 
2018年颁布实施的《中医药法》中明确:古代经典名方的中药复方制剂申请文号时,只需提供非临床安全性研究资料。这更加证明了其疗效是确切的。且国家已经公布了首批《古代经典名方目录》公布100首方剂
 
 
 
五、临床价值导向、品质工艺持续改型的品牌中成药
 
2019年10月25日国务院主持召开的中国中医药大会上,颁发了《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》,这是中医药发展的纲领性文件,其中提到提高中成药研发审评的趋势标准是:临床价值。这就是我们熟知的临床价值导向,意味着中成药好不好的判断标准将改为临床疗效与价值,不是西医西药研发与审评的标准。好的中成药要有临床疗效数据、要不断做临床验证,证明有效即是好药,不用在做单体提取、分子合成、治疗机理、生物利用度、达峰时间、半衰期、药理、毒理等等一列西药的临床数据研究。
 
例如:香砂积术丸与枸橼酸莫沙必利治疗功能性消化不良临床疗效对比:香砂积术丸有效率为83.3%,枸橼酸莫沙必利有效率仅为60%。临床证明有效。有效就是硬道理。
 
临床价值导向,就是务必有疗效,这就要求中成药厂商持续不断的修订产品质量标准提高品质、持续不断坚持严格工艺制药。如来自德国的迈之灵。
 
再比如八宝丹的疗效,这么多年来厦门中药厂一直在医院临床治疗实践中,针对肝炎、肝胆疾病,泌尿系炎症,抗癌防癌进行临床观察研究,同时应用于解酒保肝的临床研究,有大量临床数据证明其有效。这样的产品尽管充分复杂,但证明是有效的产品。
 
作为连锁药店构建中成药品类时,首选让厂家拿出临床研究资料证明其疗效价值。对于有临床证明有效的中成药,要大力引进、大力推广!
 
总之,新冠肺炎增强了消费者对中成药功效的认知,提高了消费者对中成药的认可度,药店中成药销售必将大幅度增加。根据一些媒体专家公布的数据:目前中成药品类在连锁中品规占比为8-9%、销售占比为7-8%,毛利贡献占比为8-9%。在新冠肺炎催化下, 未来预测中成药品类在连锁中品规占比为10-12%、销售占比为11-12%,毛利贡献占比为10--12%。
 
中成药大有可为!药店应该组织好店员学习中成药知识,对证、对症、对病推荐好中成药。
 
 
 
六、十二大类提升免疫力各种成分的保健品
 
1、维生素保健品:维生素AD滴剂、维生素C、维生素E、复合B
 
2、微量元素保健品:赖氨葡锌颗粒、葡萄糖酸钙、四维亚铁
 
3、蛋白质粉及氨基酸类保健品
 
4、灵芝孢子粉类保健品
 
5、松花粉保健品
 
6、蜂胶与蜂王浆保健品
 
7、含人参、西洋参类、三七类保健品
 
8、玛卡类保健品
 
9、各种虫草类保健品
 
10、辅酶Q10 类保健品
 
11、螺旋藻类保健品、
 
12、大蒜素类保健品
 
这些产品大家熟悉,不再多说,需要提醒的是连锁以及门店这些大类保健品不能有品类缺项,且要有各自的差异性。并且要组织店员深入培训学习这些产品之间的异同及适应人群,以便能做大这些产品。
 
 
 
七、益生菌品类将大爆发
 
国家卫健委和中医药管理局联合发布的第六版《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》中明确了使用益生菌治疗的说明:“可使用肠道微生态调节剂,维持肠道微生态平衡,预防继发细菌感染”。这将大大有助于益生菌类产品爆发。
 
国内目前益生菌分分三大类:药准字(金双歧、妈咪爱、培菲康、整肠生、乳酸菌素片等)、
 
健字号:批文众多,有名的如:益盟多维锌益生菌粉(菠萝味)。
 
食字号:最多,有直接的酸奶类、饮料类、条袋装食品类。不胜枚举
 
众多的益生菌,三年前就有人撰写长篇论文,宣布有600亿元的益生菌市场。这些产品所含的益生菌有:酪酸梭菌、乳杆菌(如鼠李糖乳杆菌)、双歧杆菌、放线菌、酵母菌等,具有改善免疫力、促进肠胃消化吸收,预防各种疾病。
 
值得注意的是,台湾的连锁药店,都是靠保健品、健康食品的尤其是益生菌的OEM和ODM来形成其差异化的。
 
 
 
八、家用防护类器械及药品
 
这次新冠肺炎疫情,让老百姓明白家里配备一些常用医疗用品的重要性。像酒精、纱布、棉签、创可贴、温度计、各类消毒液、杀菌洗手液、退热贴、尤其是各种医用防护口罩(特别是医用N95、KN95、3M、PM2.5等)等产品将会是每个家庭储备的必须品。所以,药店也应加大这些用品的储备与销售力度。
 
新冠肺炎也教育了消费者,只要感冒了,就可能是流感,也就是中医的时兴感冒(也可说成是瘟疫),就应该及时戴口罩,防止传染给别人。
 
由于新冠肺炎在全球的快速传播,以及目前处在春夏交替时节,天气冷暖无常,且2020年冬季还会有流行感冒、甚至新冠肺炎死灰复燃。口罩的销售还会热一段时间。且消费者有了认知:口罩一定是家庭常备防护用卫生用品。家庭成员中,每人最少预备一到两个。还有额温枪作为简单易操作的体验检测仪器,会很快进入寻常百姓家庭,取代传统的水银温度计,实现升级。
 
 
 
九、提升免疫力的养生中药和抗病毒的中药
 
滋补中药按照中医理论分四种,抗病毒的中药就多了。
 
补气:白术、党参、饴糖、甘草、大枣、绞股蓝、刺五加、人参、黄芪、太子参、西洋参、山药、白扁豆、红景天
 
补阳:锁阳、肉苁蓉、鹿茸、紫河车、蛤蚧、冬虫夏草、核桃仁、补骨脂、益智仁、杜仲、巴戟天、仙茅、淫羊藿、狗脊、骨碎补、续断、菟丝子、沙苑子、海马。
 
补血:熟地黄、白芍、阿胶、当归、何首乌、龙眼肉。
 
滋阴:石斛、天冬、南沙参、北沙参、玉竹、麦冬、百合、蛤蟆油、黄精、女贞子、枸杞子、鳖甲、墨旱莲、桑葚。
 
抗病毒中药有130多种。限于篇幅只能简单分类举几个例子:抑制流感病毒的有74种:如麻黄、桂枝、葛根、柴胡、藿香、贯众、川芎、黄精、鱼腥草、蚤休、甘草、虎杖等;抑制肝炎病毒的有14种:如紫草、姜黄、桑寄生,黄柏等;抑制乙脑病毒的有11种:如牛黄、刺五加、大青叶等;抑制艾滋病的有8种:如黄芪、苦瓜、天花粉、槟榔、甘草等。能抑制3种病毒的有黄芩、黄连、金银花、连翘、鱼腥草、紫草、贯众、艾叶、败酱草、黄芪、甘草、仙灵脾、金樱子、蜂胶、乌药、木香、虎杖、海藻、丝瓜藤、石榴皮等。
 
 
 
十、消化系统健脾胃用药
 
我们知道,任何食物、药物都要依靠脾胃及肠道的消化吸收进入人体血液中才能起作用,很多中医在进补之前,都会先给你调理脾胃,这次新冠肺炎康复期,国务院就发布了《关于印发新型冠状病毒肺炎恢复期中医康复指导建议(试行)的通知》,提到了康复期两大类康复方:一是气阴两虚证,推荐了益气养阴类中成药,二是肺脾气虚证,推荐了补气健脾类中成药:常见的有:四君子丸、六君子丸、香砂六君子、参苓白术散、补脾益肠丸、补中益气丸、人参健脾丸、人参归脾丸、人参养荣丸、理中丸等等。
 
因此,治疗调理脾胃的药物,必将快速增长,涉及到的品类大体如下:
 
化学药:碳酸氢钠片,铝碳酸镁片,复方氢氧化铝片、枸橼酸莫沙必利分散片,多潘立酮、复合乳酸菌、盐酸小檗碱片,蒙脱石散等。
中成药:品类繁多。保和丸、越鞠丸、胃散、附子理中丸、香砂六君丸、大山楂丸、香砂养胃丸、木香顺气丸、开胸顺气丸、舒肝丸、牛黄清胃丸、气滞胃痛冲剂、良附丸、温胃舒、养胃舒胶囊、胃乃安胶囊、胃康灵胶囊、三九胃泰、猴菇菌片。
 
 
新冠肺炎很快会过去,连锁药店应该根据季节及其以后的节假日,选择这十大品类中的重点品种,策划各种主题,通过销售竞赛,大卖特卖、打造这十大类产品中的爆款几个品类品种、把新冠肺炎疫情耽误的时间抢回来!

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