导语：多种矿物质营养素补充剂满足个性化营养时代的膳食补充剂市场需求，本案例展示的是上海保健品营销策划公司、保健品包装设计公司的大健康产品营销策划包装设计，即睿济堂多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片包装设计和“营养六合一多效保护力”的保健品营养素补充剂营销策划。营养素补充剂包装设计公司洞察市场需求提炼产品独特价值，为大健康企业产品提供营销策划包装设计，是大健康产品包装设计公司用维生素包装设计、维生素营销策划、营养素品牌包装设计的方式助力大健康产品营销策划设计的代表案例。

一，确定品牌核心诉求点

通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析，结合品牌自身情况，挖掘出品牌的核心价值，确定品牌的核心诉求点，确立品牌优势位置，使品牌在消费者心智中变得与众不同，获得优先选择的权力。

有研究资料显示，随着近代人生活方式的改变，人类活动的大部分时间由室外转向了室内，这就限制了人体自身维生素D的合成，导致成年人中维生素D缺乏的症状也相当普遍。成年人缺乏维生素D容易患软骨病和抑郁症，还会增高各种结肠癌、乳腺癌、前列腺癌等癌症的发生概率。维生素D缺乏对孕妇的危害会导致先兆子痫的风险增加、妊娠糖尿病、增加孕产妇炎症细胞因子的产生、胰岛素抵抗、导致孕妇BMI升高以及产后抑郁症状的出现。

我们观察发现，市面上多种矿物质营养素补充剂，能适合成人同时适合孕妇和乳母的较少，很多营养补充剂成分不适合孕妇和乳母，因为哺乳期妇女过量服用可致婴儿产生食欲不振，易激动，颅压增高等不良反应。同时，专家建议需要补充维生素的人，应该均衡补充，不要单一补充，以免造成各种维生素失衡。

睿济堂®多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片(甜橙味)，原料为碳酸钙、碳酸镁、葡萄糖酸锰、柠檬酸锌、维生素D3、维生素K2（发酵法），钙镁锰锌维D维K同补，其适宜人群是：需要补充多种矿物质、维生素D、维生素K的成人、孕妇、乳母。六种营养素，适合成人、孕妇、乳母的补充需求！

明确核心诉求点：一片补六样，适合多人群。

二，创建品牌话语体系

不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的广告语，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者！即简单、精准，一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由，一句话说出品牌的诉求点，一句话击中消费者痛点。并通过卖点的提炼为品牌增加信任状，打动并刺激消费者做出反射行动。

广告语：

营养六合一 多效保护力！



“营养六合一，多效保护力！”是亘一精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。既表达了睿济堂多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片的产品优势，又体现了企业希望通过功能性健康品助力国人永葆健康的总体战略。只是简短的一句话，统一企业大健康产品战略思维，达到战略思维同频的目的。

这句话还是执行工程，企业说到做到，委托石药集团生产，强强联合、品质保障、值得信赖！为口号中的“营养六合一，多效保护力!”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

购买理由就是独特价值，能给消费者解决什么问题，就是消费者痛点解决方案，也就是产品本身的价值，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。睿济堂多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片富含：钙、镁、锌、锰、维生素D、维生素K六种营养素，吃一片补六样，“营养六合一，多效保护力!”，给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了睿济堂的产品优势，让目标受众感受到了睿济堂产品的强度功效优势。拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

三，创意设计超级符号

创建独一无二的品牌专属符号，吸引消费者的注意力，用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉，并拉近品牌与消费者的距离，增加消费者对品牌的认知，传递品牌核心价值，激发消费者的共鸣。睿济堂®多种矿物质维生素D维生素K咀嚼片(甜橙味)，其适宜人群是：需要补充多种矿物质、维生素D、维生素K的成人、孕妇、乳母。一款产品同时满足三大人群：男人、女人、孕哺，就是区别竞品满足顾客需求的超级符号。

四，保健品营养素补充剂包装设计

保健品营养素补充剂包装设计的本质就是设计购买理由，放大购买理由。包装是产品自媒体，货架是广告位，互联网页面更是广告位！以品牌符号和品牌话语为基础，以自媒体思维、货架思维方法设计包装，让产品自己会讲话，用包装设计获得陈列优势。

面对竞争现状我们要思考的是：如何解决在营养素产品渠道这个产品多、竞争激烈的环境中，我们的产品在货架上被发现的问题，因为被发现是达成销售的关键。只有拿起来的几率越高，购买的几率才会相应提高。因此需要通过包装设计制造视觉冲击力，获得陈列优势，降低产品在货架上被发现的成本。

五，终端营销广告创意设计

刺激反射原理，人的一切行为都是刺激反射行为，所有的传播都是我释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。
终端的设计要基于三现两原的原则：
三现：现场、现物、现实。
两原：找到事物发生的原理，找到解决问题的原则。
在终端要让所有人发现、关注，那就必须要：大——大创意就是做到更大；高——占领制高点，一眼被发现；少——内容集中、突出核心，只说一句话；场景——营造终端销售氛围。